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Home » Seminars » Verhandeln als Projektleiter

Verhandeln als Projektleiter/-in

Erfolgreich Verhandlungen führen und die eigenen Ziele erreichen

In Projekten wird laufend verhandelt: Über Inhalte, Termine, Kosten, Ressourcen und viele andere Themen. Dabei hast du unterschiedlichste interne und externe Verhandlungspartner, wie Kunden, Mitarbeitern, Chefs oder Lieferanten, mit denen du dich einigen musst. Erzielst du in deinen Verhandlungen immer das erwünschte Ergebnis? Erfolgreich zu verhandeln braucht klare Vorstellungen und viel Übung. In diesem intensiven Seminar bekommst du beides. Anhand vieler realer Verhandlungssituationen erlernst du die Theorie und bekommst die Übung. Zu jeder Verhandlung erhältst du persönliches Feedback und hilfreiche Tipps.

Seminar Verhandeln als Projektleiter

VERHANDELN ALS PROJEKTLEITER | TERMINÜBERSICHT:

Nächste Termine 22.09.-24.09.2025
Ort Herrenberg
Trainer(in) Andreas Brodrecht
Preis zzgl. MwSt. 2.440,- Euro
JETZT BUCHEN
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  • WARUM DIESES SEMINAR?

  • Elemente erfolgreicher Verhandlungen
  • Hohe Praxisrelevanz, reale Situationen
  • Verhandlungen gezielt vorbereiten
  • Harvard-Modell für Verhandlungen
  • Verhandlungen führen und Erfahrung sammeln
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Individuelles Feedback, auf Wunsch mit Video
  • Unfaire Taktiken erkennen und kontern

„Ich möchte mich an dieser Stelle bei euch für die kollegiale Beratung bedanken – vor allem bei Trainer Andreas Brodrecht für die gute Moderation und Vermittlung des Harvard-Models.“

Seminarziele PMG

SEMINARZIELE

In diesem Verhandlungstraining lernst und übst du, erfolgreich Verhandlungen zu führen. Du erfährst, wie du deine Interessen durchsetzt und in deinen Verhandlungen tragfähige Ergebnisse erreichst, bei denen beide Seiten gewinnen. Du lernst, wie du dich auf solche Verhandlungen gezielt vorbereitest und diese interessenorientiert führst. Du übst, mit schwierigen internen und externen Verhandlungspartnern gut zurechtzukommen, ohne dabei die eigenen Interessen aus dem Blick zu verlieren.

Seminarnutzen PMG

DEIN NUTZEN

Der Grundsatz dieses Seminars lautet: kurze Theorie und viel Praxis. Das Üben an vielen realen Fallbeispielen und Verhandlungssituationen, auch aus deinen eigenen Projekten, steigert deinen Erfahrungsschatz. Du erhältst individuelles Feedback und Anregungen zur eigenen Verhandlungsführung und kannst auf Wunsch dein Verhandlungsgeschick anhand einer Videoaufzeichnung reflektieren. So stärkst du deine Verhandlungskompetenz und gewinnst Sicherheit im Umgang mit schwierigen Verhandlungen und Verhandlungspartnern. Zertifizierte Teilnehmer erhalten 24 PDUs oder einen Weiterbildungsnachweis für IPMA.

DEIN/E TRAINER/IN

Andreas Brodrecht

Manager Consulting Business, 
PMP, Diplom-Volkswirt

Dr. Andrea Follert - Trainerin
Dr. Andrea Follert

Senior Consultant Int., PMP, 
IPMA Level B, Coach MEIHEI

Patrick Schmid

Geschäftsführer PS Consulting,
PMP, PSM, PSPO, PAL, Dipl.-Ing.

Friedbert Follert
Friedbert Follert

Senior Consultant International,
PMP, IPMA Level B, PRINCE 2

Andrea Koch
Andrea Koch

Senior Consultant, PMP,
Diplom-Betriebswirtin

PMI ATP 2025
Siegel Top100 Inovator PSC

Das Seminar Verhandeln als Projektleiter führen wir auch firmenintern durch


SEMINARINHALTE VERHANDELN ALS PROJEKTLEITER

  • Was macht Verhandlungen erfolgreich?

    • Eigene Interessen in Verhandlungen durchsetzen
    • Positionen und Interessen unterscheiden
    • Erfolgsfaktoren für gute Verhandlungsergebnisse
    • Die Schritte des Harvard-Modells
  • Beziehung aufbauen

    • Auf gleicher Augenhöhe verhandeln
    • Rapport herstellen
    • Körpersprache gezielt einsetzen
  • Die eigene Haltung in Verhandlungen

    • Welche innere Haltung bringt am meisten in Verhandlungen?
    • Wie schaffe ich eine Win-Win-Haltung?
    • Wie gehe ich damit um, wenn mich jemand verlieren lassen möchte?
  • Typische Verhandlungssituationen

    • Wie erkenne ich die Interessen des Gegenübers?
    • Wie erweitere ich den Lösungsraum und schaffe Optionen?
    • Wie finden wir eine gemeinsame Basis zur Bewertung von Optionen?
    • Wie erreichen wir tragfähige Vereinbarungen?
  • Vorbereitung auf Verhandlungen

    • Was sollte ich im Vorfeld klären?
    • Bezug zum Claim Management
    • Was sollte ich über meinen Verhandlungspartner wissen?
    • Wie entwickle ich eine geeignete Verhandlungsstrategie?
  • Kritische Situationen in Verhandlungen

    • Wie gehe ich mit schwierigen Verhandlungspartnern um?
    • Wie erkenne ich unfaire Taktiken und wie reagiere ich darauf?
  • Weitere Details zum Seminar
  • Seminarleistungen
Dauer 3 intensive und sehr lebendige Seminartage
Zielgruppe Das Seminar richtet sich an Projektleiterinnen und Projektleiter, Führungskräfte und Mitarbeitende in unterschiedlichen Funktionen.
Hinweis
  • Kleine Seminargruppe. Dadurch hast du viele Übungsmöglichkeiten und erhältst immer individuelles Feedback und Tipps durch den erfahrenen Trainer.
  • PMPs erhalten automatisch 24 PDUs (6 Ways of Working & 18 Power Skills) für ihre Re-Zertifizierung, da wir autorisierter Trainingspartner (ATP) von PMI®  sind.
  • IPMA-zertifizierte Teilnehmer erhalten einen Weiterbildungsnachweis.
Seminarleistungen
  • Sehr erfahrene Trainer:Innen aus der Praxis
  • Umfangreiche Seminarunterlagen
  • Auf Wunsch Videoaufzeichnung einer Verhandlung
  • Fotoprotokoll des Seminars
  • Digitales Teilnehmerzertifikat zum ausdrucken, teilen und in sozialen Netzwerken einbinden
  • Seminarsprache: Deutsch (firmenintern auch Englisch)
Zusätzlich bei Präsenz-Seminaren
  • Seminargetränke, Pausensnacks und leckeres Mittagessen
  • Ansprechend eingerichtete Seminarräume mit ausreichend Platz für zahlreiche Übungen

FAQs – FRAGEN ZUM VERHANDELN ALS PROJEKTLEITER SEMINAR

  • Für wen ist das Seminar Verhandeln als Projektleiter:in geeignet?

    Das Seminar richtet sich an Projektleiter:innen, Teilprojektleiter:innen und alle, die regelmäßig mit Kunden, Lieferanten, Teammitgliedern oder anderen Stakeholdern verhandeln – ob es um Termine, Budgets, Leistungen oder Erwartungen geht.

  • Was lerne ich im Seminar Verhandeln als Projektleiter:in?

    Du lernst, wie du dich gezielt auf Verhandlungen vorbereitest, deine Position klar vertrittst und auch in schwierigen Situationen souverän bleibst. Du bekommst praxiserprobte Verhandlungstechniken, Methoden zur Konfliktlösung und viele Tools für überzeugende Kommunikation auf Augenhöhe.

  • Wie läuft das Seminar Verhandeln als Projektleiter ab?

    Das Verhandeln als Projektleiter Seminar findet entweder als Präsenz- oder Live-Online-Seminar statt.

    • Live-Online-Seminar: Start ist um 8:30 Uhr, Ende gegen 17:30 Uhr.
    • Präsenzseminar: Am ersten Seminartag beginnt das Seminar um 9:00 Uhr, an den folgenden Tagen jeweils um 8:30 Uhr. Das Ende ist in der Regel um 17:30 Uhr, am letzten Seminartag um 17:00 Uhr.

    Es gibt eine Mittagspause sowie flexible Pausen zwischendurch – je nach Übungssituation und Motivation der Gruppe.

    Alle Formate sind interaktiv, praxisnah und beinhalten viele konkrete Übungen:

    • Live-Online-Seminar: Du arbeitest bei Übungen in Kleingruppen über MS Teams, nutzt Miroboard, KI-Tools, Slido und weitere digitale Übungsformate.
    • Präsenzseminar: In hellen und freundlichen Seminarräumen arbeitest du bei Übungen in kleinen Gruppen, erlebst vielfältige Praxisbeispiele und bekommst Raum für den Erfahrungsaustausch. Die Atmosphäre ist kollegial, strukturiert und offen für deine konkreten Fragestellungen.
  • Wie groß ist die Gruppe im Seminar Verhandeln als Projektleiter:in?

    Die Teilnehmerzahl ist bewusst begrenzt, damit du intensiv üben, konkrete Verhandlungssituationen einbringen und individuell auf deine Themen eingehen kannst.

  • Brauche ich Vorkenntnisse für das Seminar Verhandeln als Projektleiter:in?

    Grundlegende Projektmanagementkenntnisse sind hilfreich, aber keine Voraussetzung.

    Du möchtest dir vorab das nötige Grundlagenwissen aneignen?
    Dann empfehlen wir dir unser Seminar Projektmanagement Grundlagen. Dort lernst du alle Basics, die du brauchst – kompakt, praxisnah und perfekt abgestimmt auf unsere weiterführenden Seminare.

  • Was bringt mir das Seminar Verhandeln als Projektleiter:in konkret?

    Du wirst klarer kommunizieren, sicherer auftreten und in Verhandlungen gezielter zum Ziel kommen – ohne die Beziehungsebene zu gefährden. Das stärkt deine Position als Projektleiter:in, spart Zeit und Nerven und kann direkte Auswirkungen auf den Projekterfolg haben.

  • Erhalte ich ein Zertifikat für das Seminar Verhandeln als Projektleiter:in?

    Ja, du erhältst ein verifiziertes, digitales Teilnahmezertifikat. Du kannst es als Kompetenznachweis z. B. auf LinkedIn einbinden oder im Unternehmen vorlegen.

  • Wie melde ich mich für das Seminar Verhandeln als Projektleiter:in an?

    In der Terminübersicht wählst du einfach den passenden Termin aus und klickst auf „Jetzt buchen“. Wenn kein passender Termin verfügbar ist, kontaktiere uns – wir finden eine individuelle Lösung oder schlagen dir eine Alternative vor.

  • Wie finde ich heraus, ob das Seminar Verhandeln als Projektleiter:in zu mir passt?

    Du bist unsicher oder hast Fragen? Dann ruf uns einfach an unter 07456 7957260 – wir beraten dich persönlich und helfen dir, die richtige Entscheidung zu treffen.

  • Welche Technik brauche ich für die Teilnahme am Online-Seminar Verhandeln als Projektleiter:in?

    Du brauchst nur einen Laptop oder PC mit stabiler Internetverbindung, Kamera und Headset. Den Zugangslink und alle weiteren Infos bekommst du rechtzeitig vor dem Seminar.

  • Welche Zahlungsmöglichkeiten gibt es für das Seminar Verhandeln als Projektleiter:in?

    Nach deiner Anmeldung erhältst du eine Rechnung, die du bequem per Überweisung begleichen kannst. Die Zahlungsinformationen schicken wir dir per E-Mail.

  • Was passiert, wenn ich krank werde und kurzfristig nicht am Seminar teilnehmen kann?

    Solltest du krank werden und nicht teilnehmen können, hast du die Möglichkeit, jederzeit einen Ersatzteilnehmer zu benennen, der deinen Platz einnimmt. Falls das nicht möglich ist, entrichtest du die Seminargebühren, kannst aber am nächsten Termin mit 50 Prozent der Teilnehmergebühr vergünstigt teilnehmen.

  • Kann ich das Seminar Verhandeln als Projektleiter:in auch firmenintern buchen?

    Ja, jedes unserer Seminare ist auch als firmeninterne Schulung durchführbar. Ab etwa 5 Teilnehmern lohnt sich das bereits – sowohl zeitlich als auch wirtschaftlich. Auf Wunsch passen wir Inhalte, Beispiele und Schwerpunkte individuell an dein Unternehmen an. Vereinbare gerne einen unverbindlichen Beratungstermin.

  • Warum sollte ich das Seminar Verhandeln als Projektleiter:in jetzt buchen?

    Gute Verhandler:innen entscheiden über Projekterfolg, Budgetrahmen und Stakeholder-Zufriedenheit. Dieses Seminar zeigt dir, wie du mit Klarheit, Struktur und psychologischem Feingefühl punktest – und dich in deiner Rolle deutlich stärkst. Die Plätze sind begrenzt – sichere dir jetzt deinen Termin, bevor er ausgebucht ist.

Ilona Schroth

Ilona Schroth, Seminarorganisation

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