Verhandeln heißt zuhören können. Und aushalten.

In Projekten wird viel gesprochen.
Wenig verhandelt.
Manche glauben, das sei dasselbe.

Dabei beginnt Verhandeln dort, wo ein „Passt schon“ nicht mehr reicht.
Wo Erwartungen auseinandergehen.
Wo jemand mehr will, als er sagen darf.
Wo jemand gibt – und das Gefühl hat, zu verlieren.

Du willst dein Projekt durchbringen.
Klarer Scope, saubere Planung, gute Leute.
Aber dann kommt das Gespräch.

Ein Lieferant, der plötzlich „mehr Aufwand“ sieht.
Ein Teammitglied, das blockt.
Ein Stakeholder, der lächelt – und trotzdem nein sagt.

Du argumentierst.
Wiegst ab.
Bleibst ruhig.

Am Ende verlässt du den Raum.
Und weißt nicht, wer gerade eigentlich gewonnen hat.

Vielleicht geht’s beim Verhandeln genau darum:
Nicht zu siegen. Sondern rauszufinden, worum es wirklich geht.
Und das mit Haltung. Struktur. Und Übung.

In Projektverhandlungen bist du kein Türverkäufer, der jemand eine minderwertige Ware andrehen möchte und dann nie mehr wieder auftaucht.
Nein, du hast ein hochwertiges Produkt oder eine besondere Dienstleistung zu bieten.
Du verhandelst immer mit Menschen, mit denen du längerfristig zusammenarbeiten möchtest oder zumindest länger zurechtkommen musst.
Also geht es daher nie allein um die Sache, sondern auch um eure Beziehung miteinander.

Es geht nie nur um den kurzfristigen Gewinn, sondern immer auch um den langfristigen Sieg.
Und diesen Sieg kann man nur erringen, wenn beide Seiten gewinnen.
Wer glaubt, dass er nur gewinnen kann, wenn der andere verliert, ist auf dem Holzweg.
Es gibt immer Lösungen, bei der beide Seiten gewinnen. Mit Kreativität und Geduld lassen sich diese finden.

Was beim Verhandeln hilft:

• Meinen Verhandlungspartner als Partner im Gespräch sehen, nicht als Gegner
• Meine eigenen Interessen und Ziele kennen, nicht nur meine Forderungen und Positionen
• Zuhören und verstehen, was meinem Gegenüber wirklich wichtig ist
• Positionen verlassen können und dennoch meine Interessen wahren und Ziele erreichen
• Meinem Verhandlungspartner Brücken bauen, damit ihm dasselbe auch möglich wird

Was nicht hilft

• Den anderen bequatschen wollen und zutexten – da bleibt ein schales Gefühl am Ende
• Stur auf seinen Positionen beharren – da gibt es keine echte Verhandlung
• Die zwischenmenschlichen Bedürfnisse ignorieren – da bricht die Verhandlung oder es bleiben Vorbehalte in der Zukunft
• Gewinnen wollen, um jeden Preis – den Preis bezahlt ihr langfristig meist beide. Du auch.

Und dass es gut tut, das zu üben – bevor es ernst wird.

In unserem Seminar „Verhandeln als Projektleiter:in“
verhandelst du nicht in der Theorie,
sondern im echten Raum.
Mit echten Fällen. Mit echtem Gegenüber.
Mit Trainer, Feedback, Video – wenn du willst.

Und ja, du darfst Fehler machen.
Lieber hier als im Projekt.

3 Tage. Keine Show. Aber Wirkung.

📅 22.–24. September 2025
📍 Herrenberg bei Stuttgart
👤 Trainer: Andreas Brodrecht
💶 2.440 € zzgl. MwSt.
📜 24 PDUs (PMP) oder Weiterbildungsnachweis (IPMA)