Schwierige Verhandlungen führen

Schöpfen Sie das Potenzial der Verhandlungskunst voll aus

Knifflige Fallbeispiele aus der Praxis!

Erzielen Sie in Ihren Verhandlungen immer das erwünschte Ergebnis? Auch sehr erfahrene Projektleiter könnten deutlich mehr erreichen, wenn sie in Verhandlungen mit Auftraggebern, Lieferanten, Kunden oder anderen Stakeholdern professioneller agieren würden. Daran möchten wir mit Ihnen arbeiten.

Seminarziele

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Ihre Interessen durchsetzen und Ergebnisse erreichen, bei denen beide Seiten gewinnen. Sie lernen, wie Sie sich auf solche Verhandlungen umfassend vorbereiten und diese zielgerichtet führen. Sie üben, mit schwierigen Auftraggebern, Lieferanten oder Kunden gut zurechtkommen, ohne dabei die eigenen Interessen aus dem Blickfeld zu verlieren.

Ihr Nutzen

Wir üben konkret an vielen kniffligen Fallbeispielen und Verhandlungssituationen – auch aus Projekten der Teilnehmer. Dazu erhalten Sie individuelles Feedback und Anregungen. Auf Wunsch können Sie anhand einer Videoaufzeichnung Ihr Verhandlungsgeschick reflektieren. Zertifizierte Teilnehmer erhalten 24 PDUs.

Inhalte

Verhandlungen im Überblick
  • Eigene Ziele in Verhandlungen durchsetzen
  • Positionen und Interessen unterscheiden
  • Erfolgsfaktoren für gute Verhandlungsergebnisse
  • Verhandlung nach dem Harvard-Modell
Beziehung aufbauen
  • Auf gleicher Augenhöhe verhandeln
  • Wie stelle ich Rapport her?
  • Die vier Seiten einer Nachricht – Verhandlungspartner besser verstehen
Die eigene Haltung in Verhandlungen
  • Win-Win-Haltung schaffen
  • Wie gehe ich mit einer Win-Lose-Haltung um?
Typische Verhandlungssituationen
  • Wie erkenne und benenne ich die Interessen des Gegenübers?
  • Wie erweitere ich den Lösungsraum und schaffe Optionen?
  • Wie finden wir eine gemeinsame Basis zur Bewertung von Optionen?
  • Wie erreichen wir tragfähige Vereinbarungen?
Vorbereitung auf Verhandlungen
  • Was sollte ich im Vorfeld klären?
  • Bezug zum Claim Management
  • Was sollte ich über meinen Verhandlungspartner wissen?
  • Wie entwickle ich eine geeignete Verhandlungsstrategie?
Kritische Situationen in Verhandlungen
  • Wie gehe ich mit schwierigen Verhandlungspartnern um?
  • Wie erkenne ich unfaire Taktiken und wie reagiere ich darauf?

Weitere Details zum Seminar

Dauer

3 Tage

Zielgruppe
  • Das Seminar richtet sich an erfahrene Projektleiter, Führungskräfte und alle, die ihre Verhandlungsfertigkeiten verbessern wollen.
  • Maximal 12 Teilnehmer. Auf diese Weise ist eine hohe Effizienz des Seminars möglich und für Sie ist ein größtmöglicher Nutzen garantiert.
Hinweise
  • Sie erhalten 24 PDUs, davon entfallen 6 PDUs auf Technical Skills und 18 PDUs auf Leadership Skills.
  • Firmen, die drei oder mehr Teilnehmer anmelden, erhalten 10% Nachlass.
Seminarleistungen

  • 3 Tage intensives Training
  • Hochkarätige Trainer
  • Umfangreiche Seminarunterlagen
  • Auf Wunsch Videoaufzeichnung einer Verhandlung
  • Fotoprotokoll des Seminars
  • Teilnahmezertifikat für Ihren Lebenslauf
  • Seminargetränke, Pausensnacks und leckeres Mittagessen
  • Ansprechend eingerichtete Seminarräume mit ausreichend Platz für zahlreiche Übungen
  • Seminarsprache: Deutsch (firmenintern auch Englisch)

Termine

Termine Ort Trainer(in) Preis zzgl. MwSt.
27.09.2017-29.09.2017
Böblingen Andreas Brodrecht 1.690,- Euro JETZT BUCHEN >>
Die Termine passen nicht? Gerne informieren wir Sie über alternative Termine. BITTE VORMERKEN >>

Teilnehmerstimmen

„Ich möchte mich an dieser Stelle bei euch für die kollegiale Beratung bedanken – vor allem bei Trainer Andreas Brodrecht für die gute Moderation und Vermittlung des Harvard-Models.“