Schwierige Verhandlungen meistern
Schöpfen Sie das Potenzial der Verhandlungskunst voll aus
Erzielen Sie in Ihren Verhandlungen immer das erwünschte Ergebnis? Für Projektleiter ist Verhandlungskompetenz eine essentielle Fähigkeit, um mit Auftraggebern, Lieferanten, Kunden oder anderen Beteiligten am Projekt zu guten Vereinbarungen zu kommen. Viele auch sehr erfahrene Projektleiter könnten deutlich mehr erreichen, wenn sie in Verhandlungen bewusster agieren würden. Daran möchten wir mit Ihnen arbeiten.
Ziele des Seminars
In diesem Seminar erfahren Sie wie Sie Ergebnisse erreichen, bei denen beide Seiten gewinnen, wie Sie sich auf solche Verhandlungen vorbereiten und auch mit schwierigen Partnern gut zurechtkommen. Im Seminarverlauf üben Sie in vielen Rollenspielen schwierige Verhandlungen und erhalten von den Kollegen und dem Trainer gezielt Feedback und Anregungen.
Ihr Nutzen
Der Schwerpunkt dieses Seminars ist an Ihrem Projektalltag ausgerichtet, wir üben im Verlauf ganz konkret an vielen praktischen Verhandlungs-situationen direkt aus Ihren Projekten oder typischen Fallbeispielen. Dadurch gewährleisten wir einen optimalen Transfer in Ihre Praxis. Ergänzend erhalten Sie die Möglichkeit, sich in einer Videoaufzeichnung einer Verhandlung selbst zu erleben und dazu individuelles Feedback zu erhalten.
Inhalte des Seminars
Verhandlungen im Überblick
- Wie sehen die eigenen Ziele in Verhandlungen aus – Positionen und Interessen differenzieren
- Welche Erfolgsfaktoren für gute Verhandlungsergebnisse gibt es?
- Wie sieht der Verhandlungsprozess nach dem Harvard-Modell aus?
Kommunikation und Beziehung als Basis für Verhandlungen
- Auf gleicher Augenhöhe verhandeln - Wie stelle ich Rapport her?
- Die vier Seiten einer Nachricht – Wie verstehe ich meinen Verhandlungspartner und mache mich verständlich?
Die eigene Haltung in Verhandlungen
- Win-Win-Haltung – In welchen Situationen passt sie?
- Win-Lose-Haltung – Welche Folgen kann sie haben?
- Wie gehe ich mit schwierigen Verhandlungspartnern um, die mich auf jeden Fall verlieren lassen wollen?
Typische Verhandlungssituationen
- Wie erkenne und benenne ich die Interessen des Gegenübers?
- Wie erweitere ich den Lösungsraum und schaffe Optionen?
- Wie finden wir eine gemeinsame Basis zur Bewertung von Optionen?
- Wie kommen wir zu tragfähigen Vereinbarungen?
Vorbereitung auf Verhandlungen
- Was sollte ich im Vorfeld selbst klar bekommen?
- Wie ist der Bezug zum Claim Management im Projekt?
- Was wäre gut über den Verhandlungspartner zu wissen?
- Wie entwickle ich eine Verhandlungsstrategie?
Kritische Situationen in Verhandlungen
- Wie gehe ich mit schwierigen Verhandlungspartnern um?
- Wie erkenne ich unfaire Taktiken und wie reagiere ich darauf?
Weitere Details, Kosten, Termine & Anmeldung
- Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an erfahrene Projektleiter, die in ihren Projekten schon Verhandlungserfahrung sammeln konnten und nach dem Seminarbesuch noch professioneller in Verhandlungen agieren wollen. - Gruppengröße
Maximal 12 Teilnehmer. Auf diese Weise ist eine hohe Effizienz des Seminars möglich und für Sie ist ein größtmöglicher Nutzen garantiert. - Sprache
Deutsch (Firmenintern auch Englisch) - Dauer
3 Tage - Hinweis
Firmen, die drei oder mehr Teilnehmer anmelden erhalten 10% Nachlass. - Kosten, Termine und Anmeldung